Efektywność w biznesie

Poznaj strategiczne podejście do zarządzania celami biznesowymi i marketingowymi, wykorzystując SMART, Waterfall oraz praktyczne case studies.
Poziom: Średni
Termin: 17 i 20.11.2025
Format: Kurs Stacjonarny, Warszawa
Czas trwania: 
17.11  - od 10:00 do 17:00 
20.11 - od 10:00 do 17:00
Cena: 3 000 zł +VAT

Iwona
Dotkorowicz-Dudek

Commercial Director,
Optegra Eye Health Care  



Write your awesome label here.

O SZKOLENIU

Szkolenie rozwija umiejętności strategicznego myślenia i skutecznego zarządzania celami w biznesie i marketingu. Uczestnicy poznają zastosowanie metodologii SMART i modelu Waterfall w planowaniu oraz ocenie działań marketingowych. Program obejmuje również analizę case studies, które pokazują, jak optymalizować strategie i budować trwałe relacje z klientami w różnych kontekstach społeczno-kulturowych.
NOWE UMIEJĘTNOŚCI

CZEGO SIĘ NAUCZYSZ?

SMART i model Waterfall
Wyznaczać i realizować cele biznesowe oraz marketingowe w oparciu o metodologię SMART i model Waterfall.
Analizowania trendów
Analizować trendy rynkowe i wykorzystywać je do optymalizacji działań marketingowych.
Zarządzania celami
Skutecznie zarządzać celami na każdym etapie procesu marketingowego – od planowania po analizę wyników.
Budowania i wdrażania strategii komunikacji
Tworzyć i wdrażać spójne strategie komunikacyjne, dopasowane do celów biznesowych i odbiorców.
Dobieranie i monitorowanie
Dobierać i monitorować kluczowe wskaźniki efektywności (KPI), takie jak ROI, brand equity i P&L.
Budowania relacji 
Budować trwałe relacje z klientami, uwzględniając różnice społeczno-kulturowe i zasady skutecznej komunikacji.
DLA KOGO

POLECAMY SZKOLENIE DLA:

Stratedzy i twórcy treści 

odpowiedzialni za rozwój marek i komunikacji, którzy szukają uporządkowanego podejścia do planowania działań i wypracowania wyróżników marki w złożonym otoczeniu rynkowym.

Specjaliści ds. marketingu i sprzedaży 

chcący lepiej zrozumieć zachowania konsumenckie, analizować trendy i konkurencję, by tworzyć skuteczniejsze działania, wspierające rozpoznawalność oraz wyniki sprzedażowe.

Przedsiębiorcy i właściciele marek

szukający narzędzi do zbudowania spójnej i autentycznej tożsamości marki. Chcący świadomie zarządzać pozycjonowaniem oraz tworzyć wartość dla klientów i pracowników.

Osoby zmieniające ścieżkę kariery 

chcące wejść w świat brandingu i marketingu strategicznego. Szkolenie daje solidne podstawy do świadomego projektowania marek i pracy nad ich rozwojem.

INTRO MATERIAŁU SZKOLENIOWEGO

Write your awesome label here.
ZAKRES TEMATYCZNY

SZCZEGÓŁOWY PROGRAM SZKOLENIA

Podczas szkolenia przejdziesz przez cały proces budowania marki – od analizy rynku po wypracowanie konkretnej tożsamości i zasad działania.

1. Fundamenty efektywności

Wspólny język, gdzie „robi się” efektywność (przygotowanie–działanie–rozliczenie) i jak łączyć perspektywę marketingu z celami biznesowymi.

2. Cele i ownership po stronie klienta i agencji

Ustalanie kaskady celów (biznes → marketing → komunikacja → media), mierzalność i odpowiedzialności.

3. Prezentacje, które skracają dystans decyzyjny 

Struktura: kontekst → wyzwanie → cele → strategia → egzekucja → efekt; wersja „3 slajdy” + backup i challengowanie klienta danymi.

4. Strategia długoterminowa na przykładach

Case Tyskie: jak odwracać trendy przez cierpliwą pracę nad marką, produktem i ceną; jak współpracować z finansami nad P&L.

5. Prezentacje & briefing bez loterii 

Prowadzenie klienta „za rękę”, selekcja wątków i jasne rekomendacje; przetargi: dostęp do decydenta, pierwsze kierunki, „tanio” vs „out of the box”.

6.  Relacje i zarządzanie trudnym klientem

Asertywność, bronienie scope’u, dzielenie odpowiedzialności; kultura 90% sprawdzone / 10% eksperyment z obowiązkowym rozliczeniem.

7. Mierniki, ekonometria i ROI w praktyce 

Kiedy liczyć ROI krótkoterminowe vs długoterminowe, udział i equity; co dają modele MMM i jak prosto przedstawiać wyniki („co robimy dalej”).

8.  Dialog finansowy i praca na danych klienta

Wspólne liczenie P&L i próg opłacalności akcji; jak pozyskiwać i wykorzystywać dane klienta w decyzjach.

9. Domknięcie: 1-pager + plan 30/60/90 

Jednostronicowe podsumowanie po kampanii i konkretny plan wdrożenia na 3 horyzonty.
POZNAJ PROWADZĄCYCH

O PROWADZĄCYM

Iwona
Doktorowicz-Dudek

Commercial Director, Optegra Eye Health Care  
Ekspert marketingu strategicznego. Posiada ponad 20 lat doświadczenia w branży FMCG i zarządzaniu markami. Pracowała m.in. z takimi firmami jak Kompania Piwowarska, Grupa Danone, Reckitt Benckiser czy Tchibo. Specjalizuje się w budowaniu silnych marek, strategiach komunikacji i zarządzaniu portfelem produktów. Prowadziła szkolenia i wykłady dla menedżerów, zespołów marketingowych oraz studentów kierunków biznesowych. Ceniona za holistyczne podejście, bogate doświadczenie rynkowe i zdolność przekładania strategii na konkretne rezultaty. 

ZAUFALI NAM LIDERZY I PRACOWNICY

Poukładana wiedza, czytelny i przejrzysty sposób prowadzenia warsztatów.
Rozjaśniła mi wiele spraw – jako designer będę w stanie lepiej ukierunkować swoją pracę.
Dobre proporcje pomiędzy wiedzą teoretyczną a prezentacją case'ów.
Rewelacyjna postawa trenera – widać, że to jej pasja.
Uporządkowana teoria, fajnie przedstawione modele strategiczne.
Zadania praktyczne były bardzo cenne. Pomagają przekuć teorie w praktykę i zderzyć różne sposoby myślenia.
ZAPISZ SIĘ

INNE MOŻLIWE TERMINY

Write your awesome label here.
ZAINWESTUJ W ZESPÓŁ

POTRZEBUJESZ SZKOLENIA DLA TWOJEGO ZESPOŁU?

Poznaj ofertę dedykowanych kursów dla firm od SAR

Program szkolenia

Masz pytania do kursu?

Napisz do nas, chętnie odpowiemy

Poniżej znajdziesz odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania. Jeśli wciąż nie masz odpowiedzi na swoje, napisz do nas.

Wypełnij formularz, odpiszemy w ciągu 48h

Imię
Nazwisko
Adres e-mail
Twoja wiadomość
Thank you!