Szkolenia

Evidence-based marketing

Podejmuj decyzje marketingowe na podstawie danych, a nie intuicji. Poznasz prawa wzrostu marek i zbudujesz prosty framework pomiarowy, który przełożysz na media, dystrybucję, ofertę i ROI.

Poziom: Średni

Format: Kurs stacjonarny

Czas trwania: 7 godzin

Cena: 1 500 zł + VAT

Michał Wawrzyniak

Data Driven Marketing Director, Grupa Żywiec S.A.

Dziękujemy za zainteresowanie!
Skontaktujemy się wkrótce mailowo.
Write your awesome label here.

O SZKOLENIU

To szkolenie porządkuje marketing wokół tego, co naprawdę napędza wzrost marek: penetracji, dostępności fizycznej i dostępności mentalnej. Zamiast „mitycznych” recept (np. że wystarczy podkręcić lojalność albo mocno zawęzić target), pracujemy na prawach wzrostu i metrykach, które pomagają trafniej planować inwestycje.

W praktyce przełożysz podejście evidence-based na własny biznes: od doboru KPI, przez ocenę działań (kampanie, CRM, promocje, dystrybucja), aż po prosty szablon monitoringu, który ułatwia decyzje i redukuje ryzyko błędnych inwestycji.
NOWE UMIEJĘTNOŚCI

CZEGO SIĘ NAUCZYSZ?

—

Prawa wzrostu marek w praktyce
Zrozumiesz, jak działają prawidłowości wzrostu i co realnie zmienia penetrację, częstotliwość zakupu i udział w rynku.
Framework KPI dla evidence-based marketingu
Zbudujesz zestaw mierników dla: dostępności mentalnej, fizycznej, konwersji oraz „paliwa” do reinwestycji (marża/ROI).
Decyzje o budżecie bez „pułapek”
Nauczysz się oceniać, kiedy precyzyjne targetowanie lub działania na bazie „lojalnych” hamują wzrost zamiast go wspierać.
Analiza promocji i planów trade
Będziesz umieć sprawdzić, czy promocje realnie docierają do nowych kupujących i jak je dopasować do sytuacji zakupowych (CEPs).
Distinctive Brand Assets i prototypowość
Nauczysz się projektować i wzmacniać aktywa marki (kolor, logo, styl reklam), by rosła rozpoznawalność i „łatwość wyboru”.
Category Entry Points i mental market share
Poznasz metodę identyfikacji CEP oraz sposób pomiaru mental penetration, network size i mental market share.
DLA KOGO

POLECAMY SZKOLENIE DLA:

—

Marketing Managerów i Brand Managerów

Jeśli planujesz kampanie, promocje i działania marki, uporządkujesz priorytety i dobierzesz KPI, które wspierają wzrost zamiast go „upiększać” w prezentacji.

Growth/ Performance Leadów w e-commerce

Gdy masz dużo danych, ale brakuje spójnego modelu decyzji, nauczysz się łączyć metryki efektywności z penetracją, ofertą i dostępnością.

Dyrektorów marketingu i właścicieli P&L

Jeśli odpowiadasz za budżety i wynik, dostaniesz ramę do oceny inwestycji (media/CRM/trade) i dyskusji o ROI oraz marży do reinwestycji.

Osób od badań, strategii i analityki marketingowej

Jeżeli tworzysz trackingi i dashboardy, dowiesz się, co mierzyć, jak mierzyć i jak interpretować wyniki w kontekście praw wzrostu.
ZAKRES TEMATYCZNY

SZCZEGÓŁOWY PROGRAM SZKOLENIA

Poznasz prawa wzrostu marek i przełożysz je na praktyczny system pomiaru oraz decyzje inwestycyjne: od zasięgu i dystrybucji, po promocje, ofertę i wynik finansowy.

1. Evidence Based Marketing: mapa wzrostu marki

Ułożysz cały proces w logiczny model: dostępność mentalna i fizyczna → konwersja → generowanie wartości do reinwestycji. Zobaczysz, jak te elementy łączą się w jeden plan i monitoring działań.

2. Kluczowe metryki wzrostu: penetracja, częstotliwość, market share

Nauczysz się czytać i porównywać podstawowe miary kategorii oraz marki. Zrozumiesz, jak zmiany w bazie kupujących przekładają się na wynik i dlaczego „częstotliwość” bywa myląca bez kontekstu.

3. Jeopardy laws: double jeopardy i retention double jeopardy

Zrozumiesz, czemu mniejsze marki mają mniej kupujących i (zwykle) niższą lojalność oraz czemu trudno „naprawić” defection rate bez wzrostu udziału w rynku. Przełożysz to na decyzje: akwizycja vs. CRM.

4. Pareto 60/20, natural monopoly i „user bases seldom vary”

Poznasz realną rolę heavy vs. light buyers oraz ryzyka nadmiernej koncentracji na wąskich grupach. Nauczysz się oceniać, czy Twoja marka nie blokuje wzrostu przez ograniczenie zasięgu do profilu kategorii.

5. Duplication of Purchase: prawdziwi konkurenci i przepływ klientów

Nauczysz się identyfikować realny zestaw konkurentów (z perspektywy zachowań zakupowych, nie deklaracji pozycjonowania). Wykorzystasz to do priorytetyzacji zagrożeń i szans.

6. Prototypowość, wyróżnialność i Distinctive Brand Assets

Zrozumiesz, czemu „diferencjacja” bywa słabą dźwignią, a przewagę daje konsekwentna identyfikacja marki. Przećwiczysz ocenę i plan wzmacniania aktywów: kolor, logo, styl, bohaterowie, hasła.

7. Category Entry Points i pomiar mental market share

Dowiesz się, jak identyfikować CEP (różne źródła: research, panel ekspertów, data mining) oraz jak mierzyć mental penetration, network size i mental market share. Zobaczysz, jak używać tego w planowaniu komunikacji i portfolio.
POZNAJ PROWADZĄCYCH

O PROWADZĄCYM

Michał Wawrzyniak

Data Driven Marketing Director, Grupa Żywiec S.A.
Ekspert budowania marek i strategii wzrostu / Konsultant biznesowy. Posiada 10-letnie doświadczenie w branży FMCG i kosmetycznej, zdobyte w takich firmach jak L’Oréal, Mars oraz Heineken, a także jako założyciel dwóch startupów. Pracował m.in. z firmami z sektora FMCG, branży elektronicznej i medialnej. Specjalizuje się w strategiach wzrostu marek, budowaniu wyróżnialnych brandów (distinctive brand assets), zarządzaniu sprzedażą oraz rozwijaniu kompetencji zespołów marketingowych i handlowych. 
Write your awesome label here.



ZAUFALI NAM LIDERZY I PRACOWNICY

Poukładana wiedza, czytelny i przejrzysty sposób prowadzenia warsztatów.
Rozjaśniła mi wiele spraw – jako designer będę w stanie lepiej ukierunkować swoją pracę.
Dobre proporcje pomiędzy wiedzą teoretyczną a prezentacją case'ów.
Rewelacyjna postawa trenera – widać, że to jej pasja.
Uporządkowana teoria, fajnie przedstawione modele strategiczne.
Zadania praktyczne były bardzo cenne. Pomagają przekuć teorie w praktykę i zderzyć różne sposoby myślenia.
ZAPISZ SIĘ

INNE MOŻLIWE TERMINY

Write your awesome label here.
ZAINWESTUJ W ZESPÓŁ

POTRZEBUJESZ SZKOLENIA DLA TWOJEGO ZESPOŁU?

Poznaj ofertę dedykowanych kursów dla firm od SAR

Program szkolenia

Masz pytania do kursu?

Napisz do nas, chętnie odpowiemy

Poniżej znajdziesz odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania. Jeśli wciąż nie masz odpowiedzi na swoje, napisz do nas.

Wypełnij formularz, odpiszemy w ciągu 48h

Imię
Nazwisko
Adres e-mail
Twoja wiadomość
Thank you!