Szkolenia 

Nabywanie spółek technologicznych 

Poznaj praktyczny przebieg transakcji M&A w spółkach tech: od doboru celu i wyboru formy przejęcia, przez due diligence i negocjacje, po modele rozliczeń i typowe „dealbreakery” w branży new tech.

Poziom: Średni

Format: Warsztat online

Czas trwania: 2 godziny

Cena: 500 zł +VAT

adw. Maciej Kubiak

Advocate, Managing Partner,
SKP Ślusarek Kubiak Pieczyk

Dziękujemy za zainteresowanie!
Skontaktujemy się wkrótce mailowo.
Write your awesome label here.

O SZKOLENIU

To szkolenie porządkuje cały proces nabywania spółek technologicznych – od decyzji strategicznej „po co kupujemy”, przez wybór właściwej ścieżki (share deal, asset deal, połączenie), aż po domknięcie transakcji i działania post-closingowe. Pracujemy na typowym schemacie M&A oraz biznesowym ujęciu procesu, tak aby przełożyć kroki prawne na realne decyzje zarządcze.

Duży nacisk kładziemy na due diligence: co sprawdzać, jak czytać wyniki badania i jak zamieniać wnioski z DD w zapisy umowne oraz mechanizmy zabezpieczające (np. warunki zawieszające, odpowiedzialność, korekty ceny). Omawiamy też, kiedy sensownie przerwać proces – na podstawie najczęstszych przyczyn rezygnacji inwestorów.
NOWE UMIEJĘTNOŚCI

CZEGO SIĘ NAUCZYSZ?

—

Dobór celu i motywacji transakcji
Zidentyfikujesz realne cele przejęcia (synergia, rynek, technologia) i dopasujesz je do profilu inwestora: strategicznego lub finansowego.
Wybór formy akwizycji
Dobierzesz optymalną strukturę: share deal, asset deal lub merger – wraz z konsekwencjami prawnymi i operacyjnymi dla stron.
Mapowanie procesu M&A krok po kroku
Ułożysz plan działań od NDA/LOI i VDR, przez negocjacje, po signing/closing oraz post-closing – z jasnymi odpowiedzialnościami.
Due diligence w spółkach tech
Zbudujesz listę priorytetów DD (korporacyjne, umowy, IP/IT, RODO, spory) i nauczysz się czytać raport pod kątem decyzji „go/no-go”.
Ryzyka specyficzne dla new tech
Rozpoznasz typowe problemy: braki w przeniesieniu praw, licencje i open source, spory IP, projekty AI oraz wątki krypto/cyber.
Modele ceny i rozliczeń transakcji
Zrozumiesz, kiedy stosować fixed price, locked-box, completion accounts i earn-out oraz jak te modele chronią kupującego lub sprzedającego.
DLA KOGO

POLECAMY SZKOLENIE DLA:

—

Członków zarządów i liderów rozwoju (M&A/BD)

Jeśli odpowiadasz za wzrost przez przejęcia, uporządkujesz proces i nauczysz się zadawać właściwe pytania doradcom oraz targetowi.

Prawników
in-house i compliance w spółkach tech

Gdy wspierasz transakcje, wzmocnisz warsztat w obszarach IP/IT, RODO i ryzyk kontraktowych, które najczęściej decydują o wyniku DD.

Founderów i właścicieli przygotowujących sprzedaż

Jeśli myślisz o exit lub pozyskaniu inwestora, dowiesz się, jak wygląda badanie DD i jak przygotować spółkę, by nie „wpaść” na dealbreakery.

Inwestorów i zespołów PE/VC analizujących cele tech

Jeżeli oceniasz spółki technologiczne, nauczysz się szybciej identyfikować kluczowe ryzyka oraz dobierać mechanizmy ceny i zabezpieczeń.
ZAKRES TEMATYCZNY

SZCZEGÓŁOWY PROGRAM SZKOLENIA

Program prowadzi od strategii i wyboru struktury transakcji, przez due diligence i negocjacje dokumentów, aż po mechanizmy ceny, momenty rezygnacji oraz specyfikę ryzyk w spółkach technologicznych i kreatywnych.

1. Strategiczny dobór celów transakcji i motywy stron

Omówimy motywacje inwestora strategicznego, finansowego i sprzedającego oraz to, jak przekładają się na oczekiwania co do kontroli, ceny, integracji i harmonogramu.

2. Formy akwizycji: share deal, asset deal, mergers

Porównamy trzy podstawowe podejścia do przejęć, wskazując korzyści, ograniczenia i typowe zastosowania w praktyce spółek technologicznych.

3. Proces M&A: perspektywa prawna vs. biznesowa

Przejdziemy przez standardowy przebieg transakcji (NDA/LOI, DD/VDR, dokumentacja, signing/closing, post-closing) oraz biznesowe etapy od strategii po integrację.

4. Due diligence: cel, zakres i sposób prowadzenia

Pokażemy, co powinien zawierać raport prawny DD, jak wygląda proces pytań i weryfikacji dokumentów oraz które obszary badania są krytyczne w M&A.

5. Dealbreakery i decyzja o rezygnacji z transakcji

Zbierzemy najczęstsze przyczyny „stop” po stronie inwestorów (cena, wyniki, ryzyka z DD, przygotowanie targetu, otoczenie rynkowe) i jak je wcześnie wykrywać.

6. Cena i rozliczenia: completion accounts, locked-box, earn-out

Przeanalizujemy mechanizmy ustalania i korekty ceny, w tym konsekwencje negocjacyjne i praktyczne zabezpieczenia (np. leakage w locked-box, wskaźniki w earn-out).

7. Specyfika rynku new tech i kreatywnego

Skupimy się na „twardych” ryzykach: IP/IT (prawa autorskie, licencje, domeny, znaki), open source, dane osobowe/RODO, cyber/IT oraz projektach AI. 
POZNAJ PROWADZĄCYCH

O PROWADZĄCYM

Maciej Dudek

Advocate, Managing Partner,
SKP Ślusarek Kubiak Pieczyk
Maciej Kubiak, partner zarządzający w kancelarii SKP Ślusarek Kubiak Pieczyk. Specjalizuje się w prawie autorskim, mediach, filmie, IT, nowych technologiach, reklamie i ochronie konkurencji, obsługując produkcje filmowe, wytwórnie muzyczne oraz projekty innowacyjne. 



ZAUFALI NAM LIDERZY I PRACOWNICY

Poukładana wiedza, czytelny i przejrzysty sposób prowadzenia warsztatów.
Rozjaśniła mi wiele spraw – jako designer będę w stanie lepiej ukierunkować swoją pracę.
Dobre proporcje pomiędzy wiedzą teoretyczną a prezentacją case'ów.
Rewelacyjna postawa trenera – widać, że to jej pasja.
Uporządkowana teoria, fajnie przedstawione modele strategiczne.
Zadania praktyczne były bardzo cenne. Pomagają przekuć teorie w praktykę i zderzyć różne sposoby myślenia.
ZAPISZ SIĘ

INNE MOŻLIWE TERMINY

Write your awesome label here.
ZAINWESTUJ W ZESPÓŁ

POTRZEBUJESZ SZKOLENIA DLA TWOJEGO ZESPOŁU?

Poznaj ofertę dedykowanych kursów dla firm od SAR

Program szkolenia

Masz pytania do kursu?

Napisz do nas, chętnie odpowiemy

Poniżej znajdziesz odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania. Jeśli wciąż nie masz odpowiedzi na swoje, napisz do nas.

Wypełnij formularz, odpiszemy w ciągu 48h

Imię
Nazwisko
Adres e-mail
Twoja wiadomość
Thank you!